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    場館職能部門

    發布日期:2020-03-16 作者:西寧展廳設計 點擊:

    今天西寧展廳設計公司設計專家將與您分享場館職能部門合同管理,一起學習一下。

    在合同管理方面,通常側重于合同法律風險的防范和控制,從合同簽訂、合同履行、合同變更、合同檔案管理等幾個方面進行論述。毫無疑問,但我想在本專欄中與大家分享的是如何通過合同管理Z大限度地增加場館收入。在日常的銷售工作中,許多銷售經理希望能盡快簽訂合同,并盡快得到保證。但在我看來,除非是一個非常高質量的項目,比如一些收益高、影響大、變化小的大型國際會議活動,或者是一個由于各種原因必須簽約的項目,比如一些地方政府主導的品牌展示項目。對于上述兩類項目,宜考慮盡快簽訂合同。但在更多的情況下,銷售經理應通過準確把握客戶需求、綜合評價競爭對手、綜合考慮自身產品,做好與客戶的博弈,把握合同簽訂的節奏,占據合同簽訂的主導權。其中,不僅要充分了解不同賽事市場主辦單位與場館簽訂合同的規律,還要掌握賽事的排定規律、場館特點、行業淡季和旺季以及敏感時期的活動安排。

    確定場館的主會場并使其價值很大化

    每一個展覽場館必須至少有一個主會場,即Z受歡迎的場館,為了在對接活動中Z大限度地發揮效益,應與之聯系。當客戶想要預訂主會場時,銷售部門應該首先根據會場的價值來衡量這項活動的潛在好處。如果活動的預期效益較低,則可以放慢簽訂合同的速度,等待將來更合適的活動進入現場。

    科學理解活動規律,把握合同簽訂節奏

    以會議為例,根據筆者對各會議市場預約規則的跟蹤,數據分析顯示,政府會議、公司會議、協會會議的平均預約周期分別為44天、46天和127天左右。只有對不同會議的預定規則有了很好的了解,才能通過現場調度管理來引導客戶,實現收益Z大化。

    西寧展廳設計

    了解行業淡季、旺季,合理安排場館

    當場館處于旺季時,應考慮收入的Z大化;當場館處于淡季時,應保證收入的穩定性。以家居博覽會、婚戀博覽會等大型B2C展會為例。當主辦方選擇較為熱門的參展日程時,需要考慮是否存在其他活動沖突,從而減緩簽約進度;如果時間處于場館運營淡季,可以盡快確定,確保淡季場館收入穩定。

    關注敏感期趨勢積極應對

    每年都要密切關注全國兩會、地方兩會等重要活動節點,特別是大型外交活動落戶城市時,場館和周邊場館需要更加敏感,全面考慮機遇和風險。一方面,大型活動場館附近區域可能受到安全控制等因素的影響,可能制約同期舉辦活動。場館方面要認真處理好這一時期的合同;另一方面,周邊地區的場館要時刻關注潛在的外溢事件,抓住市場機遇。

    通過西寧展廳設計公司設計專家結合自己的親身經歷,圍繞展覽館銷售部和大家進行了探討。銷售部門是影響場館收入的關鍵。如何充分發揮其客戶管理、價格管理、合同管理、收入管理、場館管理等核心功能,不僅需要銷售團隊的精英力量,更需要各部門的協同合作,實現會展場館價值的很大化。

    本文網址:http://www.ericksonpools.com/news/592.html

    關鍵詞:甘肅展廳設計,蘭州展廳設計,西寧展廳設計公司

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